وصفات تقليدية

Groupon تدخل في صناعة خدمات التوصيل

Groupon تدخل في صناعة خدمات التوصيل

سيحصل الأشخاص في شيكاغو على خدمة التوصيل من Groupon أولاً ، وستتوسع في النهاية إلى مناطق مترو أخرى

ستنقل Groupon خدمة التوصيل الجديدة إلى مناطق المترو الأخرى في جميع أنحاء البلاد.

جروبون يشتهر بصفقات المطاعم والعطلات ، لكنهم الآن يقدمون خدمة توصيل تسمى Groupon To Go.

في وقت سابق من هذا الشهر ، استحوذت Groupon على تنظم - خدمة طلب الطعام عبر الإنترنت والجوّال. سوف Groupon To Go تبدأ في شيكاغو والتوسع في مدن أخرى خلال بقية العام ، بما في ذلك أوستن وبوسطن.

ستقوم Groupon To Go بتوصيل الطعام من السلاسل الوطنية ، مثل كويزنوز, بوبايز, مترو الانفاق، و بابا جونز. سيوفر العملاء الذين يستخدمون خدمة التوصيل 10 بالمائة أو أكثر في شكل استرداد نقدي فوري على كل طلب.

قال شون سميث ، نائب الرئيس والمدير العام لشركة Groupon To Go ، في بيان: "التسليم والإخراج هو امتداد طبيعي لسوق الصفقات المحلية لدينا ، حيث يضيف مئات من أفضل المطاعم إلى Groupon - بما في ذلك العديد من المطاعم التي لم تقدم عبر الإنترنت تأمر حتى الآن ".

تشمل الميزات الأخرى لـ Groupon To Go تتبع الطلبات في الوقت الفعلي ، وطلب المجموعة ، والتسليم المجدول والإخراج لتاريخ ووقت آخر.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أنه سيكون لدينا قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونجو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

السيدة صموئيل والسيد.يعتقد Ganz أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق الجمعة لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت ياهو عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن صفقات Bing ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أنه سيكون لدينا قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية.يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.


في Groupon's 6 Billion Wake ، أسطول من الشركات الناشئة

هل لا يوجد حد لشغف المتسوقين الأمريكيين بخصومات الصفقات اليومية عبر الإنترنت؟

المئات من الشركات الناشئة - مقلدون Groupon ، موقع الشراء الجماعي على الويب الذي يقدم صفقات يومية حول لوازم الحياكة ، ودروس القفز بالمظلات ، والضلوع المشوية ، ودروس الرقص على العمود ، ومجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي قد تريدها (أو لا تريدها) - يتسابقون لمعرفة ذلك.

يُطلق على منافسي Groupon اسم "Groupies" و "المقلدين" و "المستنسخين". لكن من يلومهم؟ في ما يزيد قليلاً عن عامين ، جمعت Groupon 60 مليون مشترك ، وأكثر من 1 مليار دولار في رأس المال الاستثماري و 760 مليون دولار في الإيرادات السنوية لتصبح شركة الويب الأسرع نموًا على الإطلاق. في ديسمبر ، رفضت عرض شراء بقيمة 6 مليارات دولار من Google.

لذا فإن السباق مستمر لمحاكاة نموذج الأعمال الجذاب للشركة: تعاون مع تاجر محلي ، وأرسل رسالة بريد إلكتروني للترويج لكوبون خصم لمنتج أو خدمة التاجر ، واحتفظ بنصف الإيرادات التي تأتي.

أكّد أقرب منافس Groupon ، LivingSocial ، صفقة استثمار بقيمة 175 مليون دولار مع أمازون. تستخدم الشركات الأخرى ذات الوزن الثقيل على الويب - بما في ذلك Facebook و Yelp و Travelzoo و OpenTable و Google الذي تم رفضه - ميزات مشابهة لميزات Groupon.

لكن معظم الشركات التي تستحوذ على معاطف Groupon ليس لديها قاعدة مشتركين ضخمة أو ملايين الدولارات. وبدلاً من ذلك ، فإنهم يعتمدون على استراتيجية تسمى المتابعة السريعة - وهي الفكرة القائلة بأن نسخ شركة ناشئة ضخمة يؤدي إلى مخاطر أقل ويحتمل أن يكون له عوائد كبيرة.

هل ستعمل؟ من بين المرشحين الجدد هؤلاء الوافدون الجدد ، مجمعين حسب الإستراتيجية:

ابحث عن قبلتك إذا كنت عضوًا في أي حشد معين ، فمن المحتمل أن يكون مقلد Groupon يبحث عنك. مثلي؟ جرب Daily Pride. الافارقه الامريكان؟ هناك Black Biz Hookup. الغلوتين التعصب؟ عروض خالية من الغلوتين قريبا. هل تملك شركة صغيرة؟ ها هو سعر المجموعة.

في نوفمبر ، قدمت جودي صامويلز ، 37 عامًا ، وألين غانز ، 43 عامًا ، موقعًا يهوديًا للشراء الجماعي في مدينة نيويورك يسمى Jdeal (قالت السيدة صامويلز إن موقع Jewpon.com قد تم أخذه بالفعل). وقد تضمنت العروض الأخيرة الخبز المباع بأسعار مخفضة وتذاكر بنصف السعر لمجموعة Maccabeats ، وهي مجموعة يهودية من قبائل الكابيلا.

تعتقد السيدة صامويلز والسيد غانز أن Jdeal يمكن أن تزدهر جنبًا إلى جنب مع Groupon لأنهم يعرفون جمهورهم. في عام 2000 ، ساعدت السيدة صامويلز في تأسيس مؤسسة اليهودي الدولي كونيكشن ، وهي منظمة غير ربحية لليهود المحترفين الشباب الذين ينتقلون إلى نيويورك من الخارج. في عام 2009 ، قامت هي والسيد غانز بتأسيس MetroImma ، وهو موقع للتواصل الاجتماعي للأمهات اليهوديات.

قالت السيدة صامويلز: "لقد أدركنا أننا سنحصل على قوة جذب على الفور ، لأن لدينا بالفعل المهنيين الشباب والأمهات ، الذين ربما يكونون المستهلكين الرئيسيين لمواقع الصفقات اليومية." لدى Jdeal بالفعل أكثر من 8000 مشترك وتقدم للتجار نسبة أرباح تتراوح من 60 إلى 40 لصالح التجار.

تقول السيدة صامويلز والسيد جانز إن شركة Jdeal جلبت أكثر من 100000 دولار من العائدات في أول 11 أسبوعًا ، وتوقعوا أن تبلغ إيراداتها 500000 دولار للسنة الأولى. إنهم يأملون في التوسع عبر سبعة أسواق في الولايات المتحدة وكندا في عام 2011.

اذهب بشكل غير محلي أسست Groupon نفسها في 500 سوق في 42 دولة. كيف تتنافس مع ذلك؟ بالنسبة لعشرات من رواد الأعمال ، فإن الأمر يتعلق بإغلاق بعض المناطق وبناء علاقات قوية.

صورة

هذا ما يفعله فريق الأخ والأخت روب وويندي جاف في وادي كونيخو بجنوب كاليفورنيا ، وهو مجموعة من مجتمعات الضواحي حيث قدموا عروض Conejo Deals في أبريل.

قال السيد جاف ، 48 عامًا: "تحصل على رسائل البريد الإلكتروني من Groupon و LivingSocial ، وتقول ،" هذا أمر رائع ، لكنني لا أقود مسافة 30 ميلاً أو 50 ميلاً ". لمجتمعنا ". بصفته مدربًا لـ Little League ، بدأ في بناء قائمة المشتركين الخاصة به أثناء تجارب الفريق ، وعرض التبرع بدولار للمدارس المحلية والمنظمات غير الربحية لكل والد قام بالتسجيل. لديه الآن 10000 مشترك.

تعتقد Wendy Jaffe ، 49 عامًا ، أنه مع المواقع المحلية مثل Conejo Deals ، يمكن للتجار الوصول إلى المزيد من العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا. قالت: "إذا كنت تستخدم شركة كبيرة مثل Groupon ، فأنت تجذب الأشخاص إلى عملك والذين سيكونون هناك مرة واحدة للصفقة. لن تراهم مرة أخرى أبدًا ، لأنهم لن يعودوا 30 ميلاً لدفع الثمن الكامل ".

وإذا غزت Groupon الوادي؟ قال السيد جاف ، "أنا لست قلقا". "يوجد مقرهما في شيكاغو ، وأنا هنا." وأضاف أن التجار المحليين يقدرون أنه يزورهم شخصيًا في اليوم التالي لإتمام الصفقة ، ويحمل جدول بيانات ، والأهم من ذلك ، شيك. تقدم Conejo Deals للتجار تقسيمًا بنسبة 50-50 على كل عرض وحققت أكثر من 700000 دولار من العائدات حتى الآن.

اهتز الذيل الطويل تقدم Groupon خدماتها إلى الجماهير ، مما يعني تجنب الزوايا الغامضة لأي مكانة معينة من المنتجات. على سبيل المثال ، قد تتعرض لضغوط شديدة للعثور على خصم Groupon على شامبو مضاد للحساسية للكلاب. وبالتالي ، يقوم المنافسون بإنشاء متاجر يومية مع تخصصات مثل المنتجات الصديقة للبيئة والمغامرات في الهواء الطلق ومستلزمات الحيوانات الأليفة.

قدمت PetSimply ، التي عرضت مؤخرًا ما قيمته 10 دولارات من شامبو الكلاب المذكور أعلاه بقيمة 10 دولارات أمريكية ، أول صفقة لها في 14 فبراير. يقول مؤسسو الموقع - آدم جاكوكس ، 25 عامًا ، وجيسون كاسبور ، 30 عامًا ، من كيسيمي ، فلوريدا - إنهم تعاقدوا مع أكثر من عشرين من تجار التجزئة لتقديم خصومات على المكملات الغذائية وألعاب المضغ وملفات تعريف الارتباط الخاصة بالكلاب. تقوم PetSimply بتقسيم الإيرادات بالتساوي مع معظم التجار وقد اجتذبت أكثر من 10000 مشترك حتى الآن.

مؤسسو PetSimply كلاهما مالكون مخلصون للكلاب التي تم إنقاذها. في عملية بناء شركة بمبلغ 50000 دولار من الأموال الأولية من العائلة والأصدقاء ، يحاولون أيضًا مساعدة المخلوقات المهملة. عندما يحيل المشتركون أصدقائهم إلى PetSimply ، يذهب جزء من العائدات إلى الجمعيات الخيرية للحيوانات.

جاءت فكرة PetSimply بعد أن بدأ مؤسسو الشركة في مراقبة سوق الصفقات اليومية - كمستهلكين. قال السيد جاكوكس: "لقد أصبحنا مدمنين وأنفقنا الكثير من المال على Groupon و LivingSocial". وقال إنه عندما بدأت المواقع المتخصصة في الظهور ، "اعتقدنا أن صناعة الحيوانات الأليفة ستكون مكانًا جيدًا للذهاب إليه".

إرتفعْ فوق فراي لماذا تقفز إلى اندفاع الذهب عندما يمكنك بيع اللقطات والمجارف للمنقبين؟ أنشأ مقلدي Groupon نظامًا به الكثير من الأسواق الثانوية. يتيح موقع Lifesta ، الذي ظهر لأول مرة في يوليو ، للمشترين النادمين إعادة بيع قسائم الصفقات غير المستخدمة ، حيث يتقاضى 99 سنتًا لكل منها بالإضافة إلى 8 بالمائة من سعر البيع. Agriya ، مطور ويب في تشيناي ، الهند ، تبني وتبيع مواقع Groupon المستنسخة لتجار الصفقات الطموحين. تُباع تذاكر المؤتمر الأول على مستوى الصناعة ، The Daily Deal Summit ، مقابل 495 دولارًا للشخص الواحد.

واحدة من أشهر الشركات في السوق الثانوية ، Yipit ، تجمع الصفقات اليومية من أكثر من 360 موقعًا ، وتقدم التسوق الشامل لحوالي 150.000 من الباحثين عن الصفقات في قائمة المشتركين الخاصة بها. قال فينيسيوس فكانتي ، رئيسها التنفيذي ، إن Yipit تضيف حوالي 20 موقعًا جديدًا كل أسبوع.

في الصيف الماضي ، جمعت Yipit 1.3 مليون دولار من رأس المال الاستثماري. لم تحقق الشركة أرباحًا بعد ، لكنها تعمل على تطوير تدفقات الإيرادات وبيع تقارير بيانات الصناعة وفرض عمولات على الإحالات. Groupon ، على سبيل المثال ، تدفع 2٪ من إجمالي الإيرادات على كل عملية بيع تجلبها Yipit في مواقع الصفقات اليومية الأصغر التي تدفع ما يصل إلى 40٪.

ربما كان من المتوقع أن يجتذب Yipit ما لا يقل عن 20 مستنسخة من Yipit حتى الآن. أعلنت Yahoo عن مجمع الصفقات اليومية في نوفمبر ، وفي الأسبوع الماضي ، كشفت Microsoft النقاب عن Bing Deals ، وهي خدمة شكلت شراكة مع شركة ناشئة تسمى Dealmap لإخراج الصفقات من مواقع التجارة الاجتماعية على الإنترنت ومصادر أخرى. هل يمكن لاتجاه المتابعة السريعة أن يأخذ جزءًا كبيرًا من سوق Yipit أيضًا؟

يعتقد السيد فكانتي ، 29 عامًا ، أن التخصص سيبقيه في المقدمة. على عكس ياهو ومايكروسوفت ، قال ، "هذا كل ما نفعله وكل ما نركز عليه." على سبيل المثال ، يتيح Yipit للمشتركين تحديد فئات الصفقات التي يرغبون في سماعها ، وهي خدمة لا توفرها Yahoo و Microsoft. على الأقل ليس بعد.